?

Log in

Previous Entry | Next Entry

Открыта запись на семинар "Практический курс агента недвижимости. жилая аренда".

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ПЕРЕСТАТЬ РАБОТАТЬ ЗА КОПЕЙКИ И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ. 

Данный курс будет полезен новичкам в сфере недвижимости. В программе семинара - масса практической информации, которую не рассказывают новичкам в агентствах недвижимости, эти знания - бесценный опыт профессионала.



Если вы делаете первые шаги в аренде жилой недвижимости, посетив семинар, Вы:

гарантированно получите собственные объемы работ, - на семинаре вашему вниманию предлагаются лучшие работающие техники поиска собственников.
гарантированно избавитесь от тягостной обязанности "расклейщика" - вы узнаете альтернативные способы пополнения базы квартир, которые будете успешно сдавать.
получите знания по технике безопасности агента по жилой недвижимости и сможете применить их на практике.
ваши усилия по поиску квартир в аренду будут несопоставимо меньше, чем трудозатраты коллег, которые не используют все возможные рекламные каналы, ваш доход возрастет, а работа станет гораздо приятнее!
и в результате Ваша первая сделка состоится гораздо раньше, чем вы могли подумать, приходя в недвижимость!

Программа семинара

Практический курс агента недвижимости. Жилая аренда.

1. Агент по недвижимости: мифы и реальность
2. Структура построения работы с клиентом «от квартиры», «от клиента»;
3. Зачем нам нужны контрагенты. Структура московского рынка недвижимости.

2. Система поиска собственников

1. Базы данных

Работа с базами данных
Виды баз, стоимость, использование в работе
Собственная база (создание клиентской базы, ведение, обработка информации);
Пополнение клиентской базы: поиск собственников, источники притока собственников
Прозвон баз. Техника телефонных переговоров с собственниками. Эффективные холодные звонки

2. Рекламная активность агента по аренде

Реклама в аренде жилой недвижимости.
Реклама, направленная на поиск квартиры.
Реклама квартир в работе.
Стандартные способы и приемы рекламы
Расклейка, и как ее избежать
Специфика подачи газетных объявлений. Создаем эффективные объявления. Специфика рекламы в интернет
Нестандартные способы рекламы

3. Взаимодействие с собственниками и контрагентами

Первый контакт с собственником. Техника ведения переговоров. Методика завершения беседы.  Поведение на встрече.
Выявление проблемного собственника
Как быть, если хозяин «задирает цену»
Основные аспекты оценки недвижимости в найм: факторы, влияющие на стоимость
Работа с возражениями у собственника: основные виды возражений и ответы на них
Процедуа заселения клиентов. Заселение «сложных» клиентов (Кавказ, Азия и т.п.).
Система работы по рекомендациям – как наладить
Как мотивировать собственника работать только с вами, мимо других агентств
Как мотивировать собственника работать с вами, и не поддаваться на уговоры, если клиент или агент клиента хочет «кинуть» агента
Заключение эксклюзивного договора. Две разновидности эксклюзивного договора. Аргументированная мотивация собственника для заключения эксклюзивного договора с агентом.
Схема работы с контрагентом. Расчеты с контрагентом

4. Работа с клиентами:

Виды клиентов. Желанный и сложный арендатор. Кого хочет видеть собственник на самом деле?
Оценка группы риска арендаторов и методика работы с проблемными квартиросъемщиками.
Выявление платежеспособности клиента и его готовность снять жилье и оплатить комиссию.
Специфика общения с клиентом (телефонные переговоры, личный контакт, internet, и т.п.);
Работа с возражениями у клиента: основные виды возражений и ответы на них Система ответов на каверзные вопросы (стоимость недвижимости, размер комиссионных, гарантии и т.п.)
Мотивирующие методы показа квартир: «прогон», «толпа клиентов» и т.д.
Основные техники убеждения клиента.
Подписание договора и получение комиссии

5. Техника безопасности агента по недвижимости. Безопасность агента по аренде
-мошенничество на рынке недвижимости
-техника безопасности агента при показе и просмотре квартир
-если клиент хочет кинуть агента..
-если контрагент хочет кинуть агента..

6. Юридические основы найма в аренду жилых помещений

7. Образцы договоров

______________________________________________________

Стоимость семинара - 5 000 руб.

Длительность семинара: 1 день, с 18.00 до 21.30

Ближайшая дата семинара - понедельник, 25.06.12 г.
Предварительное место проведения семинара - м.Белорусская

Телефон для записи: (495) 589-57-70
почта tksz@mail.ru

Profile

пряничный домик
domashniy_ochag
Домашний Очаг

Latest Month

November 2014
S M T W T F S
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
Powered by LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow